Garrigues Financiero y Comercial

Sergio Amiel, socio del estudio Garrigues ¿Es una persona difícil? ¿es “duro” al negociar? son algunas preguntas que típicamente escuchas o te haces antes de entablar una negociación. Dichas preguntas son aún más comunes en el marco de una negociación de una compraventa de una empresa en la que la manera y el resultado de una negociación tienen un rol preponderante en que ocurra o no una transacción. En mi opinión, es extremo calificar a una persona como “difícil” o “dura”. Una persona puede ser “difícil” dado que fue instruida a serlo o simplemente porque no tiene capacidad de decisión o está apremiado por el tiempo por lo que un “no acepto” puede resultar ser la salida más fácil. Ahora,