Negociación

Saliendo del laberinto: Una aproximación psicológica al pensamiento jurídico de la negociación

Por Genaro Ormachea Baca, MBA por CENTRUM PUCP, Beta Gamma Sigma Member, estudiante de pregrado en la Facultad de Derecho de la PUCP, miembro del Consejo Editorial de Enfoque Derecho y asociado ordinario de THEMIS. Quizá para la tradición y dinámica jurídica peruana el nombre de Juan Velazques no resuene como en otras latitudes, sin embargo, esta realidad cambia si nos mudamos a México, donde es conocido como “el abogado del diablo”. Este seudónimo le fue acuñado en la medida del éxito y la manera implacable en cómo se desenvuelve y desarrolla los casos a su cargo, pues según dicen en las cortes aztecas Velasques jamás había perdido un juicio. Ahora bien, de Velazques se ha hablado mucho, pero quizá

Infografía | ¿Qué es el convenio colectivo?

-Infografía- ¿En qué consiste el convenio colectivo del trabajo? ¿Cuál es su naturaleza? En la presente infografía, Enfoque Derecho te explica qué es un convenio colectivo; así como sus principales funciones. ¿Conocías esta información? ¡Déjanos tu comentario! #conveniocolectivo #trabajo #negociación #tercero #derechos #obligaciones #laboral #enfoquederecho

FC Barcelona-Messi: otro (eficiente) resultado negocial fue posible

Por José Luis Pérez Triviño, profesor de Negociación en la Universitat Pompeu Fabra (Barcelona) y presidente de la Asociación Española de Filosofía del Deporte. Uno de los principios básicos de toda negociación es que si vas a dirigir una amenaza a tu contrario esta no debe ser ni demasiado grande que no pueda ser cumplida ni demasiado pequeña para no ser tomada en serio. Visto el órdago que le lanzó Messi al FC Barcelona con el burofax en el que mostraba su intención de rescindir su contrato con el club y marcharse a las bravas, el astro argentino cayó en el primer error. A pesar de que había razones jurídicas para sostener que Messi conservaba la facultad para rescindir gratis

¿Desea usted continuar? Lineamientos para el empleo de la negociación como solución de conflictos generados por la incidencia de normas imperativas en las relaciones contractuales en el contexto del Covid-19

Por Carla Núñez y Alejandra Quintanilla, miembros de Mujeres en la Academia del Derecho Introducción En estas últimas semanas, el Poder Ejecutivo ha promulgado diversos decretos (legislativos y supremos) a fin de permitir que las personas jurídicas o naturales que realizan sus actividades a través de conglomerados productivos o comerciales, regresen a su funcionamiento habitual cumpliendo con protocolos sanitarios que deben ser aprobados por instituciones como la Autoridad Sanitaria Nacional. Los protocolos se aplicarán a toda empresa que desee iniciar sus actividades, de acuerdo con la fase que les corresponde. Dichas empresas ya cuentan con contratos suscritos cuyas etapas de ejecución fueron suspendidas por la emergencia sanitaria. En ese sentido, no podemos asumir que el estándar sanitario para realizar actividades

Negociaciones difíciles: consejos para destrabar una negociación

Sergio Amiel, socio del estudio Garrigues ¿Es una persona difícil? ¿es “duro” al negociar? son algunas preguntas que típicamente escuchas o te haces antes de entablar una negociación. Dichas preguntas son aún más comunes en el marco de una negociación de una compraventa de una empresa en la que la manera y el resultado de una negociación tienen un rol preponderante en que ocurra o no una transacción. En mi opinión, es extremo calificar a una persona como “difícil” o “dura”. Una persona puede ser “difícil” dado que fue instruida a serlo o simplemente porque no tiene capacidad de decisión o está apremiado por el tiempo por lo que un “no acepto” puede resultar ser la salida más fácil. Ahora,