PsychoLAWgy explica: El Efecto Ikea
Por Claudia Rivas. Economista de la Unidad de Behavioral Insights en Políticas Públicas. LA DEFINICIÓN El efecto IKEA se presenta cuando una persona le otorga un valor irracionalmente mayor a un determinado objetivo por el hecho de haberlo elaborado/construido (Norton et al, 2012). LA EXPLICACIÓN Aunque menos conocida en Latinoamérica, IKEA es una compañía sueca famosa por la venta de muebles sin ensamblar y de bajo precio. En el 2015, la firma contaba con 298 tiendas repartidas en 26 países de todo el mundo, y facturaba un monto anual de US$ 36 billones (sí, ¡billones!). IKEA no es otra cosa que “el amor por las cosas que nos costaron esfuerzo”, hecho negocio». En el año 2012, Norton, Mochon y Ariely


