Marketing Jurídico

Por: Keny Azarte Salas, Economista – Contador y Director de Finanzas – Xtrategia Group | Soluciones para el sector legal Una Firma de Abogados, al conceptualizarse como una empresa de servicios, debe tener en cuenta la importancia de contar con una buena gestión financiera que al mismo tiempo esté alineada a los objetivos trazados. Por lo tanto, necesitarán valerse de las herramientas más idóneas. Por ello, en principio, desarrollaremos brevemente los conceptos claves del manejo de las finanzas que todo Abogado(a) debería contar para la administración de su Firma: Liquidez: Capacidad de la Firma de cubrir obligaciones de corto plazo (menor a un año). Rentabilidad: Es la relación que existe entre las utilidades y la inversión realizada en la Firma. Riesgo: Probabilidad

Wilfredo M. Murillo Tapia, consultor en Management & Marketing en el Sector Legal, socio de  Perú Gericó Associates y director de Xtrategia Group El 2016 – 2017, ha sido un periodo que ha generado un punto de quiebre y de cambio importante en la forma de gestionar y dirigir muchas firmas de abogados en Perú. El arribo de firmas internacionales, la desaceleración de la economía, el impacto de un caso de corrupción a nivel internacional y un fenómeno de la naturaleza importante, genero que los socios despertarán y analizarán que al ser una empresa de servicios legales, tenían que cambiar el enfoque que le daban a la administración de su firma, buscando con ello elevar su competitividad. Algunos iniciaron por: a.- Realizarse

Por: Daniel J. Fernández, analista en Xtrategia Group La expansión y crecimiento de firmas de abogados globales como Dacheng Dentons (aprox. 6600 abogados), Baker McKenzie (aprox. 4300 abogados), DLA Piper (aprox. 4200 abogados), CMS (aprox. 3400 abogados), entre otras no menos importantes no es producto de la mera casualidad, sino de una seria labor de planificación (planeamiento o planeación). Planificar en una Firma de Abogados (Estudio, Despacho o Boutique) resulta trascendente, independientemente del tamaño o facturación del tipo empresa de servicios legales. Para estos efectos es aconsejable tener previamente bien definido el Modelo de Negocios del Estudio[1], ya que de acuerdo al modelo, varía  información relevante acerca de cómo se relacionan los abogados con los clientes, cómo se brinda el